Kârlılık analizi

Sol menüde “Finans ve analiz” altındaki “Kârlılık” bölümü, satışlarınızdan gerçekten ne kazandığınızı gösterir. Ciro değil, tüm kesintiler düşüldükten sonra elinize kalan tutar hesaplanır.

Hesap şöyledir: net kâr = gelir − komisyon − kargo (gönderi ve iade) − platform hizmet bedeli − ürün maliyeti − net KDV. Net KDV, satıştan doğan KDV’den maliyet, komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarındaki KDV’nin düşülmesiyle bulunur. Tüm tutarlar KDV dahildir.

İade edilen siparişte ürün size geri döndüğü için satış ve maliyet sıfırlanır; gidiş ve dönüş kargosu ile hizmet bedeli zarar olarak yazılır. İptal edilen ve tedarik edilemeyen siparişler hesaba katılmaz.

Gelir ve komisyon

Trendyol’da hesap dökümündeki satış tutarı ve komisyon (platformun yaptığı indirim size yansımaz). Diğer pazaryerlerinde siparişteki tutar; komisyon tutar olarak geliyorsa o, oran olarak geliyorsa orandan hesaplanır.

Kargo

Trendyol’da kargo faturasındaki gerçek gönderi ve iade bedeli (her gün çekilir). Yoksa ürün desisine göre “Ayarlar”daki desi baremi, o da yoksa varsayılan kargo bedeli.

Platform hizmet bedeli

Trendyol’un siparişe kestiği hizmet bedeli faturası; yoksa “Ayarlar”daki sipariş başına tutar.

Ürün maliyeti ve desi

“Ürünler” sekmesinde ya da Ürünler bölümünde girdiğiniz birim maliyet (KDV dahil) ve desi.

Tablolarda tahmine dayanan tutarlar eğik yazılır ve yanında “~” işareti olur; hiç veri olmayanlarda “!” görünür. Böylece hangi rakamın kesin, hangisinin tahmin olduğunu ayırt edersiniz.

Üstteki düğmelerle son 7, 30 veya 90 günü seçin. Kartlarda gelir, net kâr, net marj ve zarar eden sipariş sayısı görünür.

“Gelirden net kâra” kartı gelirin hangi kalemlerle kâra dönüştüğünü adım adım gösterir. Yanında en çok zarar ettiren 10 sipariş listelenir; “Tümü” ile Siparişler sekmesindeki zarar filtresine geçersiniz.

Maliyeti girilmemiş sipariş varsa sarı bir uyarı çıkar: bu siparişlerin kârı olduğundan yüksek görünür. “Maliyetleri gir” sizi Ürünler sekmesine götürür.

Her sipariş için gelir, komisyon, kargo, hizmet bedeli, maliyet, net KDV, net kâr ve marj ayrı sütunlarda görünür. Sipariş numarasına tıklayınca sipariş detayı açılır.

• “Tümü”: seçili dönemdeki tüm siparişler.
• “Zarar edenler”: net kârı eksi olanlar.
• “Düşük marj ve zarar”: marjı “Ayarlar”daki eşiğin altında kalanlar ve zarar edenler.

İade siparişler “İade”, eşiğin altındakiler “Düşük marj” etiketiyle işaretlenir.

Ürün bazında satış adedi, iade adedi, gelir, net kâr ve marj listelenir; zarar eden ürünler en üsttedir. Sipariş kârı ürünlere gelir payı oranında dağıtılır.

1. 1“Maliyeti eksik” filtresine basın; maliyeti girilmemiş ürünler sarı çerçeveli görünür.
2. 2“Birim maliyet” kutusuna ürünün KDV dahil alış maliyetini yazın.
3. 3Kargo tahmini için “Desi” kutusuna ürünün desisini yazın.
4. 4Enter’a ya da yanda beliren onay işaretine basın. Hesaplar hemen güncellenir.

Maliyet girmek için “Stok ve fiyat güncelle” yetkisi gerekir.

Trendyol’un hesap dökümünü ve kargo faturalarını tarayarak lehinize olabilecek fazla kesintileri listeler. Üstte bulunan sorun sayısı ve toplam tutar görünür.

“Fazla desi”

Kargo faturasındaki desi, ürünlerinize girdiğiniz desilerin toplamından yüksek. Desi baremi tanımlıysa aradaki fark tutar olarak gösterilir. Bu kontrol için ürünlere desi girmeniz gerekir.

“Çift kargo”

Aynı siparişe birden fazla gönderi kargo bedeli kesilmiş. Paketi siz bölmediyseniz fazla kesinti olabilir.

“Komisyon farkı”

Hesap dökümünde kesilen komisyon oranı, siparişteki orandan yüksek.

“Satış kaydı yok”

Teslim edileli 10 günden fazla oldu ama hesap dökümünde satış görünmüyor.

“Tutar farkı”

Hesap dökümündeki satış tutarı sipariş tutarından farklı.

“İade kaydı yok”

Sipariş iade edildi ama hesap dökümünde iade kaydı yok.

Bir ürünü hangi fiyata satmanız gerektiğini hesaplar. Alış maliyeti, komisyon oranı, kargo, hizmet bedeli, KDV oranı ve hedef net marjı girin; sağda önerilen satış fiyatı ve kâr dökümü görünür.

“Satış fiyatınız” alanına bir fiyat yazarsanız, o fiyatla ne kadar kâr veya zarar edeceğinizi görürsünüz. Kampanya ya da indirimli fiyat önerilerini değerlendirmek için kullanışlıdır.

Pazaryeri gerçek tutarı göndermediğinde kullanılacak değerleri girersiniz.

Platform hizmet bedeli

Sipariş başına, KDV dahil.

Varsayılan kargo

Kargo faturası ve desi bilgisi yoksa paket başına kullanılır.

Varsayılan ürün KDV oranı

Siparişte KDV oranı gelmezse.

Düşük marj eşiği

Bu yüzdenin altındaki siparişler “Düşük marj” olarak işaretlenir.

Desi baremi

Her satır “bu desiye kadar şu tutar” demektir. Ürünün desisi en küçük uygun satırla eşleşir; en büyük satırı aşan ürünlerde son satır kullanılır.

Ayarları değiştirmek için “İşletme ayarlarını yönet” yetkisi gerekir.

Her sabah 09.30’da, önceki gün zarar eden ve düşük marjlı siparişlerin özeti Telegram veya WhatsApp ile gelir: zarar eden sipariş sayısı ve toplam zarar, düşük marjlı sipariş sayısı ve en büyük zararın sipariş numarası. Bildirimdeki bağlantı “Siparişler” sekmesini düşük marj filtresiyle açar.

1. 1Sol menüden “Bildirimler”e girin.
2. 2Bir bildirim kanalını açın ya da yeni kanal ekleyin.
3. 3“Zarar eden siparişler (günlük özet)” olayını işaretleyin.

Trendyol

En kapsamlısı: komisyon, gerçek kargo faturası, hizmet bedeli ve satış tutarı pazaryerinden gelir.

Pazarama

Pazarama’nın hakediş servisinden her gün: satış ve iade tutarı, komisyon, kargo borcu, entegrasyon bedeli (hizmet bedeli olarak) ve stopaj. Kayıtlar sipariş bazında geldiği için satırlara tutar oranında dağıtılır.

idefix

Komisyon siparişle gelir; kargo desi baremi veya varsayılandan tahmin edilir.

Diğerleri

Komisyon oranı siparişte geliyorsa ondan hesaplanır; kargo ve hizmet bedeli ayarlarınızdan tahmin edilir. Hepsiburada ve Amazon için gerçek kesinti verileri sonraki güncellemelerde eklenecek.